【星公司】驻马店恒久机械制造有限公司

  驻马店恒久机械制造有限公司位于确山县产业集聚区金城大道254号，2013年9月24日在确山县工商局注册成立，注册投资的金额人民币4500万元，营业范围为汽车零部件(双金属复合材料制动鼓和轮毂)的设计、生产、销售与服务，员工210人，2017年销售双金属复合材料制动鼓55万件，收入15044万元，利润113万元。

  2015年获国家科技型中小企业。2016年获中国机械工业科技进步二等奖， 2017年通过国家高新技术企业认定。

  并获河南省首届“豫创天下”大赛二等奖和第六届中国创新创业大赛优秀奖。河南省“专精特新”优质中小企业、河南省重点上市后备企业。

  2004年公司董事长在国际汽车展中发现双金属制动鼓，由于双金属复合材料制动鼓具有刹不破、重量轻和寿命长的性能特征，并且其生产的基本工艺先进，无混砂、造型、制芯、落实工序，清洁环保、节能减排，是制动鼓的发展趋势，当时世界上只有美国2家公司有此生产技术，且该技术存在技术壁垒，产品工艺需要靠大量实验总结才行。

  公司经过河南科技大学多年的联合研制，终于开发出了该产品，并于2015年正式投产，目前产品稳定性很高，成品率比传统制动鼓高出1.5个百分点，目前市场上99%以上均为传统制动鼓，双金属复合材料制动鼓市场应用几乎为空白，由于该制动卓越的性能优势和先进的生产的基本工艺，其必将逐步取得传统制动鼓，未来市场发展的潜力广阔。

  ③使用寿命长(是传统产品的2倍)，产品更安全、更符合重型卡车轻量化的趋势要求，更节能减排。传统制动鼓由纯铸铁一种材质，质量大、易开裂、不耐磨。

  传统制动鼓为铸造而成，生产的全部过程中必须有混砂、造型、制芯、落砂四大高耗能、高污染工序，双金属复合材料制动鼓彻底删减了这四大工序，外壳采用特制高强度钢一次旋压成型，内部为耐磨铸铁，不仅高效率节约能源，而且清洁环保，是传统制动鼓的革命性的更新换代产品，具有划时代的意义。

  国内商用车市场保有量1000万辆以上，年需求量在3亿只以上，市场容量在1200亿以上。

  双金属复合材料制动鼓在整个制动鼓行业所占比重0.3%，由于双金属复合材料制动鼓卓越的性能优势和先进的生产的基本工艺，必将逐步取代传统制动鼓，目前国内生产双金属复合材料制动鼓的企业共3家，该公司技术水平领先另外两家一年以上，销量是另外两家竞争对手之和的2倍，占细分市场占有率60%以上，并已到达国际领先水平。

  恒久管理团队和骨干设计人员均有大型国有企业传统制动鼓设计、生产、销售的经验和经历，熟知制动鼓设计的技术关键和销售经营渠道，建立有市级工程技术研发中心。

  董事长总经理周立刚毕业于郑州航空管理学院，本科学历，机械制造、工商管理专业，高级工程师。

  1994-2012年任驻马店中集华骏铸造有限公司总经理， 2004年任中国金属耐磨材料学术委员会委员;

  2012年被评为河南省铸锻行业领军企业家;暨南大学“耐磨材料工程研究中心”客座研究员;

  同时聘河南科技大学谢敬佩教授、王文焱教授为技术顾问，通过内部核心技术团队+校企合作+行业协会的机制推动技术创新。

  公司主要围绕商用车轴端产品做研发和创新，并形成产业化，产品生产要达到性能可靠、安全环保、轻量化、高端和引领商用车轴端产品发展趋势和潮流。

  短期目标：2018年新增投资2000万元，产能由目前的65万件增加至100万件，收入达7亿元，利润6000万元左右。

  中期目标：2018年新注册建设汽车零部件公司(注册资本13000万元)，公司对其控股53.8%，年产100万套商用车盘式制动器，50万件铝合金车轮，2020年收入13亿元。

  2、围绕与制动鼓相关零部件如刹车片、轮毂、刹车蹄、轮边减速器等进行产品扩展;

  扩展/扩张方法途径包括新建工厂，收购兼并，控股等方式，经过系列扩张，在未来5-7年内使企业达到年收入30-50亿元的规模。

  销售渠道/盈利模式：以与大型汽车车桥厂、挂车车桥厂配套销售为主，以售后市场经销商经销为辅，主要围绕国内市场，兼顾国外市场销售，形成3-5个优质大客户，国内销售60%，国外销售40%左右。

  价格策略-经营前期已抢占市场、树立品牌为主，在商品市场知名度和美誉度提高后，实施提高价格。销售价格以高于传统制动鼓30%——50%。

  由于双金属复合材料制动鼓独特的生产的基本工艺(更清洁环保、节能减排)，及产品独有的性能优势(重量轻、永不开裂、寿命长)，目前已得到汽车主流市场的认可，必将吸引资金雄厚的大规模的公司进团进入该领域，对我司经营构成威胁和风险。

  对策：对外通过知识产权保护，减缓新进入者的速度。对内一方面通过提升员工工作环境和待遇，与核心员工签订保密协议/竞业限制协议，减少核心员工流失与核心技术外泄的可能性，另一方面，关键是通过壮大技术力量，培育创新氛围，搭建创新平台，建立创新机制，以创新为企业的动力和引擎，形成销售一批，储存一批，研发一批的能力，让新进入者长期处在追赶和模仿状态。

  由于上游企业(钢厂)和下游客户(汽车厂)均实力丰沛雄厚，且处强势地位，其中上游企业要求现金即时支付，下游企业要求上线个月)且采用承兑支付。随企业的规模的逐步扩大，现金流量吃紧，将会对企业经营造成较大风险。

  对策：加大客户开发力度，使国内大型客户发展至2-3家，国外大型客户发展至1-2家;使付款条件和价格更具选择性，尤其国外客户，价格较高且回款及时，在今后应优先发展。加快融资步伐，通过多种融资渠道，减轻企业现金流压力。

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