在扬州东关街谢馥春总店，顾客盈门，热闹非凡，几位店员正忙着向顾客介绍产品。
“这款是用鲜花熏染、冰涎定香的鸭蛋粉，它有控油、养肤、定妆功用”，“这款是咱们店十分热销的桂花头油，可以试用下”......
中华老字号“谢馥春”是扬州香粉的代表性品牌，以“香、粉、油”三绝闻名天下。
上一年9月，“谢馥春眉粉用了9年才破了层皮”的微博登上热搜，让国妆品牌谢馥春再次实力出圈，多款产品一度脱销。
半个鸭蛋形规划的鸭蛋香粉是其中之一。回忆起鸭蛋粉脱销的场景，江苏谢馥春国妆股份有限公司总经理王桂明颇有慨叹，“鸭蛋粉是咱们的招牌产品，它成分天然，里边含有珍珠粉、玉米淀粉、桂花提取物、龙脑等滋补成分，其正常月销量在1万盒左右，在国货出圈期间，月销量到达4万多盒，有些时分不得不定量出售。”
“在直播间，咱们只可以分批次上货，一批次上货2000盒，主播敲一锤，2000盒就售罄。”说起鸭蛋粉的脱销，王桂明激动又振奋，“上一年咱们还推出了‘玉兔望月’定量版鸭蛋粉，因为这款产品工艺杂乱，一共出产了2万盒，没想到一推出，电商出售就求过于供。”
眉粉、香膏也不破例。“前期眉粉销量不是太火爆，自从上过热搜后，眉粉根本上一上架就售空，香膏也呈现一品难求现象。”王桂明说。
王桂明所言，重新三板谢馥春2023年年报中亦得到印证。4月23日，谢馥春发布2023年年报。陈述数据显现，2023年，公司完成经营收入7703.59万元，创前史上最新的记载，同比增加281.40%，净利润682.42万元，同比扭亏为盈。
“谢又回春”，正如其名所涵义，谢馥春因为途径出售的特殊性，在阅历了疫情波折后，完成扭亏为盈，再度实力出圈。
王桂明表明，谢馥春作为中华老字号，“国货之光”是公司的寻求。要成为“国货之光”，就要从企业的品牌战略、产品战略和途径战略做一系列的创新和革新。
“首先要讲好品牌故事。”王桂明说，谢馥春有194年的前史，赋有前史故事见识，要经过种种途径和途径讲好品牌故事，让更多的人了解谢馥春是什么，产品好在哪儿。
其次，要做好产品战略。“现在谢馥春的根本的产品对错遗产品和现代护肤品，非遗产品相对单一，护肤产品成效单一。”王桂明说，下一步，要把非遗产品也便是谢馥春的招牌产品“香、粉、油”构成系列化。“环绕香、粉、油，未来将构成丰厚的产品系列矩阵，如果把这一块做好，就能完成每年3亿到5亿的出售。”关于产品矩阵，王桂明充满信心。
关于途径战略，王桂明说，在包装规划上，谢馥春此前定位为旅行途径，下一步，期望与头部商业品牌规划公司协作，针对谢馥春的品牌特性进行全体的品牌形象晋级策划，完成时髦古典、形象古典、人文古典。
在他看来，谢馥春的产品形象要保存古典风格，但又不能过于陈腐，要习惯现代顾客的审美需求，即时髦古典；产品形象晋级后，要合作产品定位，不仅在旅行途径完成产品形象提档晋级，也要可以更好地习惯干流途径的市场需求。这将为谢馥春的途径转型带来极大协助。
“谢馥春是中华老字号，已有近200年前史，但要真实做大做强，其方针寻求不单单是A股上市，而是要成为三百年、五百年，乃至千年的长青企业。这需求谢馥春的基因满足强壮，才不会被年代潮流吞没。”王桂明表明。
